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董事長寄語

凝心聚力、砥礪前行、向美好未來進發

——湖南高橋大市場股份有限公司董事長羅映紅、總經理羅曉2020年新春賀詞

 

尊敬的各級領導、各位經營者、社會各界朋友:

歲月不居,時節如流。值此辭舊迎新之際,我謹代表湖南高橋大市場,向全體經營者朋友們,向長期以來關心、支持市場發展的各級領導和社會各界人士致以衷心的感謝!

2019年,是偉大祖國成立70周年。中華民族站起來、富起來、強起來,這是一段砥礪奮進的光輝歷程;而對于沐著改革開放的春風成長起來的高橋大市場來說,歷經23年的春華秋實,一代又一代的高橋人,篳路藍縷,披星戴月,書寫了荒郊菜地蝶變為全國第三大市場的壯闊詩篇。

回顧剛剛走過的2019年,我們走的很充實、很堅定。面對新的經濟形勢,復雜的外部環境,日趨激烈的市場競爭,我們始終不忘為經營戶“謀發展、搞服務”的初心,營造了良好的經營環境。

這一年,市場硬件環境得到了大幅提升。我們共計投入5個多億,完成了中北棟文體城整體改造,現代商貿城3、4號棟一樓提質改造,湖南出口產品集聚區和酒水食品城智能停車樓的建設等等,通過高起點規劃、高品質建設,配套設施和硬件環境都有很大的改觀,整體形象和品位檔次都有提升,得到了消費者的高度認可。

這一年,市場運營工作取得了顯著成效。2019年,九大商城共發起活動27場,如文體用品城開業訂貨會、高橋健康產品展銷節等,有效帶動客流4000多萬人次,拉動消費金額20個億以上;帶領、組織商戶參加各行業大型展會21場,如中國食品餐飲博覽會、廣州酒店用品展、湖南黑茶?神州共享展、天津秋季糖酒會等等,提升了市場和商戶的品牌影響力。5月份,發布了第一版《商戶服務指南》;10月份,《高橋管家》手機端APP上線,極大的提升了服務效率與深度溝通水平。

這一年,市場外貿事業取得了新的突破。從2018年9月市場獲批采購貿易方式試點以來,外貿事業的發展駛上了快車道。2019年,共舉辦了10場市場采購推介會,引進湖南工廠共計約200家;舉辦國際采購商采購對接會9場,收集國際采購商信息約4萬條,邀約來訪外商約1萬人次;組織外貿培訓30余場,共計培訓人數3000以上;目前,“市場采購聯網信息平臺”備案供貨商已達800家,采購商1365家。同時,隨著中非經貿合作園項目落戶高橋大市場,這個國家級、國際性和常態化的中非經貿合作落地平臺,預計未來每年能夠實現貿易額1000億元以上,屆時高橋大市場也將超越義烏,成為全國最大的市場。

這一年,市場電商事業取得了積極進展。一方面,積極協助商戶拓展線上銷售,在運營好長沙市公品商城的基礎上,積極入駐了省政府采購電子賣場、省政府采購網等政府采購平臺,為商戶引入了萬科、申湘等大型企業客戶,并通過“高橋優選”拓展零售電商,增加線上交易金額2個多億;另一方面,搭建供應鏈信息化管理平臺,幫助商戶從傳統的經營模式向信息化管理模式升級。

回顧過去,成績來之不易;展望未來,我們躊躇滿志。通過23年的發展和打拼,高橋大市場形成了人流、物流、資金流、信息流聚集的洼地效應,成為了名副其實的全國第三大市場。今后,我們要怎樣去規避風險、謀劃更大的發展,都值得我們去思考、去面對。借此機會,和全體商戶朋友分享幾個感受:

一、分析全國批發市場的整體發展趨勢:

近幾年,羅董事長、羅曉總經理多次帶領團隊,到河南鄭州百榮市場、云南昆明螺螄灣市場、重慶朝天門市場、江西南昌新建的市場、湖北新建的漢口北市場等進行考察,這些市場規模都很大、品位檔次也比較高,但大部分市場都缺乏人氣,做得很艱難,壓力很大,這樣的例子在全國不計其數、比比皆是;包括我們湖南長沙的金橋市場、高嶺市場,湘潭的岳塘市場等等,也都是如此。

為什么會出現這種情況呢?一方面,現在是批發市場過多、過剩的時代,近幾年新建的這一批市場,由于沒有項目裝,很多都是一種重復投資和浪費。我們初步匡算一下,按一個市場投入50個億計算,全國范圍內的重復投資至少在1000個億以上。另一方面,這些市場大多是采取“賣產權”的模式,站在開發商的角度,他們要考慮自己的利益回報,這并沒有錯。但“賣產權”模式是一種房地產行為,產權銷售后,開發商就與這個項目沒有關系了,市場的搞活就成問題了,風險都由經營戶承擔。同時,前來購買產權的大部分都是社會投資者,他們只是想收取租金,并不會做生意,這樣根本無法搞活市場。再者,一個市場要實現繁榮,就必須要有消費群體,要有常住人口作為支撐。有的城市常住人口比例較小,且原商貿已經處于飽和狀態了,再新建一個大體量的市場,是一種重復投資。 

二、在批發市場逐步萎縮的年代,為什么高橋大市場能夠越做越大、越做越強呢?理由如下:

1、高橋大市場的成功,得益于各級黨委、政府和各職能部門的大力支持。多年來,在黨和國家創業富民政策的引導下,在各級政府和職能部門的關心和幫助下,高橋大市場才有了今天穩定繁榮發展的局面。

2、高橋大市場的成功,得益于獨特的區位優勢、交通優勢、規模優勢、品牌優勢。高橋大市場的項目都是老百姓日常消費的必需品,并且配套齊全,相輔相成,能夠滿足消費者“一站式”購物的需求;同時,我們形成了批發、零售相結合的業態模式,能夠極大地聚集人氣,提升更大的購買力。

3、高橋大市場的成功,得益于羅董事長干事業的初心。他始終堅持一個道理,那就是一生只做好一件事,全心全意把高橋大市場做大、做強、做穩,把高橋大市場的繁榮和發展視同與自己的生命同等重要。同時,羅曉總經理受羅董事長的熏陶和影響,也非常認可這一觀點,同樣把高橋大市場看成與自己的生命一樣重要。

舉兩個例子:①、這十幾年來,高橋大市場投入了巨額資金,分批進行了五次提質改造。雖然在提質改造過程中,給經營戶添了麻煩,但是從發展角度來看,必須不斷轉型升級,創新再創新、才能跟得上時代的要求,市場才會有今天的結晶。②、2019至2020年,市場又投入3個多億,啟動了酒水食品城智能停車場和出口產品集聚區的建設,能夠增加2000多個停車位,徹底解決酒水食品城全體商戶和消費者的停車需求。雖然提質改造投入巨大,但市場從來沒有增加經營戶的負擔,一切都是為了方便大家做生意。

4、高橋大市場的成功,得益于市場對經營戶敢于讓利、敢于放水養魚。真正要搞好一個市場,除了土地和建設要巨額資金投入外,招商和搞活市場也要資金投入;還有交通停車、消防安全、物業管理等,都需要長期資金來支撐。舉個例子:根據合同,市場租金標準每年要按7%左右遞增。但由于經濟整體下行,市場從培育和扶持的角度出發,多年來都沒有對經營戶遞增租金。而且還根據各項目的需求,采取放水養魚的政策,近年來累計讓利金額在12個億以上;今后,市場還會根據實際情況繼續放水養魚,幫助大家共同渡過難關。

5、高橋大市場的成功,得益于一個優秀的管理團隊。近幾年來,羅董事長原來帶領創業的老團隊和羅曉總經理的新團隊實現了大融合,大家互相幫助、互相促進,并通過優化調整,團隊凝聚力進一步增強,成為了一支規范、現代、成熟的團隊。

6、高橋大市場的成功,得益于全體商戶齊心協力,扎根在高橋,發展在高橋,事業在高橋。市場和商戶是魚水關系、是一種難得的緣分,只要經營戶賺了錢,就是高橋市場賺了錢,所以我們要有這種海納百川的胸懷,“只求所在、不求所有”,這也是羅董事長和羅曉總經理堅定不移的信念。

三、分析現在的經濟形勢,僅供參考:

1、現在世界經濟下行,全世界的日子都不好過,美國已經帶頭降了三次息;其他國家也都在優化環境,減輕企業壓力。我們中國更是如此,黨和政府在不斷改善營商環境,減費降稅,減輕企業負擔,比西方的力度更大。以習近平同志為核心的黨中央,有思想、有高度、有膽識,帶領中國人民走向富強。對外要維護國家的主權和領土完整,對內要發展經濟、解決民生問題,到處都需要巨大投入,壓力很大。因此,國家有國家的困難,各級地方政府都有困難,企業也有困難。

在這個新的歷史背景下,作為經營者來講,一定要謀劃未來、算好賬,比如你經營什么項目,未來5年需要多少資金,都要拿出資金計劃,做到心中有數,這樣才能夠當好家。同時,切記不能盲目投資,要集中資金做好主業,挖掘潛力、降低成本、節約費用,把生意做好;再者,要有克服困難的本領、要有堅定的信心和斗志。這些都是廣大商戶的必修課。

2、現在市場經濟發生了根本性的變化,消費者的要求越來越高,過去那種傳統的、低端的、小規模的商貿模式已經落后了,現在消費者不但要求優質、優價,還要有良好的服務和售后。因此,廣大經營戶如果不轉變觀念、更換思想,今后的日子就會越來越艱難、如履薄冰。只有通過不斷學習、不斷創新,不斷進步,走品牌化、規模化、信息化、誠信化經營的道路,才能跟得上時代的要求,才不會重復投資,才有抗風險的能力,才能使自己的事業蒸蒸日上。

3、高橋大市場、經營者、消費者,這三者是相得益彰的關系,市場要繼續敢于讓利給經營戶,經營戶就有底氣讓利給消費者。只有消費者受了益,他們才會長期來市場購物,再加上線上與線下融合,經營者的份額增加了、規模上去了,就能夠擺脫困境、渡過難關,事業做得更大。

4、納稅是每個公民應盡的責任和義務。多年來,各級稅務部門特別是雨花局和高橋分局對高橋大市場和商戶都給予了支持和幫助,服務非常優良,執法程序到位,工作非常規范,也免費幫市場經營戶開展了多場普稅培訓。作為我們商戶來說,特別是老板要安排財務人員學習稅法知識,熟悉稅收政策;同時,可聘請專業人員進行指導,讓財務人員把賬做實、做好,經得起檢查,從而防范風險,不給稅務部門添麻煩、添亂。否則,到時自己既丟了面子,又失去了“里子”。

5、安全是市場的頭等大事。以山東濟南中恒市場為例,雖然規模不大,但管理非常到位。特別是消防安全方面,所有消費者和經營者都只能在指定位置吸煙。如果有的消費者在商戶門店里吸煙,要追究經營者的連帶責任,比如警告、罰款,甚至停業整頓等等。今后,我們也會借鑒這些市場的管理經驗,逐步推行,大家要有思想準備。

6、根據廣大商戶的要求,在今年的團拜會上,對于誠信文明商戶和最佳品牌商戶,我們就不再獎勵現金,而是用這筆費用,組織和帶領商戶到國內外去參觀考察,這樣既能拓寬視野,增加知識和智慧,又能幫助大家對接國際商貿資源,支撐未來發展。

四、同時,還要向大家報告一件好事:

在市場經營戶中,有的商戶有資產抵押,可以直接到銀行融資;還有的商戶沒有資產抵押,他們要發展,就缺乏現金流。高橋大市場為了解決這一部分經營戶的融資問題,通過積極協調,在長沙農商銀行為經營戶申請了授信4個億。這種貸款不需要抵押物,由高橋大市場提供擔保,市場和經營戶就是同呼吸、共命運的關系。同時,貸款利率比較低,一般在人民銀行同期貸款基準利率的基礎上只上浮20%左右,即年利率6%以內,能夠降低大家的融資成本。

因此,市場必須嚴格把關:一是貸款資金必須用于商戶自身的發展,不能用于買房買車、或者用于其它投資、更不能用于歸還欠款和其他往來款;二是必須誠信、可靠,扎根在高橋大市場發展,是市場的優質商戶;三是要有風險控制措施,市場的財務人員要對資金的去向進行監督,要看真實的報表;四是市場要和貸款商戶簽訂補充合同,根據合同,商戶必須按期還本付息,如果出現逾期,就要收回門面、且門面裝修不予補償、押金不退,并且市場有權凍結其它不動產等措施。當然,這些都只是防范風險的辦法,市場的本意是要扶持經營戶做大做強,實現共同發展。目前,長沙農商行的授信額度暫為4個億,如果我們經營戶都講誠信,對銀行和市場沒有任何風險,農商行還會將授信額度提高到10個億左右。同時,其他銀行也會參照這個模式實施,市場預計經營戶的授信額度能夠達到幾十個億,大家的空間更大、成本更低、發展更快!

最后,給大家拜個早年,衷心祝愿大家新年快樂、工作順利、生意興隆、財源廣進! 


湖南高橋大市場股份有限公司

2019年12月31日


现在做什么挣钱不要投资